Услуга по подбору объекта недвижимости принципиально отличается от услуги по продаже. Агент представляет интересы не продавца, а покупателя и, соответственно изменяется технология работы.

Подбор объекта недвижимости условно можно разделить на несколько этапов, каждый из которых является важным для достижения положительного результата и заключения сделки. Перед началом собственно подбора, очень важно грамотно определить возможности покупателя и главные критерии подбираемой квартиры или дома. На этом этапе необходимо достигнуть четкого понимания между покупателем и его агентом, достигнуть доверительных отношений, поскольку сведения относительно бюджета желаемой покупки и ряда других условий сделки можно отнести к конфиденциальным, но необходимым для агента для более правильного подбора объекта. Перед покупкой недвижимости необходимо проконсультироваться с юристом, и узнать все подводные камни, которые могут возникнуть про оформлении сделки по купле недвижимости. Найти опытного юриста можно в компании https://e-romanova.ru/.

Размер бюджета, объемы собственных и / или кредитных средств, а также требования к характеристикам объекта недвижимости (как по документации, так и по состоянию) должны быть определены максимально четко. Формулировка «как можно дешевле» отражает не реальные возможности, а только фантазии покупателя. Рынок недвижимости достаточно консервативен и мало подвержен резким колебаниям, низкая стоимость объекта, как правило, свидетельствует о тех или иных проблемных моментах. Этот этап завершается документальным фиксированием оговоренных условий и внесением предоплаты по договору на риэлторское обслуживание и оказание помощи по подбору квартиры или дома.

После документального оформления отношений, начинается следующий этап — выборка подходящих под определенные критерии объектов. Непрофессионалу трудно охватить всю совокупность источников информации и очень легко запутаться в лавине объявлений, многие из которых не актуальны, многие повторяются, а некоторые даже содержат ложные сведения. Еще в процессе предварительных переговоров с продавцом дома или квартиры, необходимо прояснить адекватность сведений, содержащихся в объявлении, актуальность и готовность правоустанавливающих документов, и прочие существенные условия, определенные на первом этапе.

Неоднократно встречались ситуации, когда осмотр объекта осуществлялся без предварительного исследования ситуации. Объект нравился покупателю, однако, состояние документов на право собственности не позволяло прийти к заключению сделки.

Организация осмотров осуществляется в удобное для клиента время. Осматривать объекты, которые не подходят по условиям, определенным на первом этапе, не имеет смысла. При осмотре объекта желательно следовать рекомендациям своего агента, не показывать продавцу свою заинтересованность в покупке.

Логическим завершением этого этапа является выбор конкретного объекта недвижимости и фиксация достигнутых договоренностей передачей аванса или задатка.

Следующий этап — подготовка к сделке и ее совершение — состоит в сборе недостающих документов продавцом под контролем агента покупателя, назначении даты сделки, организации и контроля расчетов, передачей объекта новому собственнику. Этот этап полностью соответствует тому, что называется услугой по «юридическому сопровождению сделки». Т. е. услуга по подбору квартиры или дома автоматически на последнем этапе включает в себя услугу по сопровождению сделки купли-продажи.

Подбор объекта представляет собой сложный процесс, а не просто выборку «похожих» объектов по паре сайтов или газете. В этом и заключается работа профессионала в сфере недвижимости.

Автор: Тимур Косенков