Реклама в Инстаграм* продолжает оставаться одним из самых эффективных инструментов продвижения товаров, услуг и личного бренда. Однако просто выбрать и купить аккаунт Instagram* с большим количеством подписчиков — недостаточно. Чтобы получить реальную отдачу от размещения, нужно подходить к выбору площадки стратегически. Ниже — ключевые критерии, на которые стоит обращать внимание перед тем, как запускать рекламу.

1. Тематика аккаунта и его соответствие вашей целевой аудитории

Первое, на что нужно смотреть — это тематика. Если вы продвигаете спортивное питание, а размещение хотите сделать в аккаунте бьюти-блогера, результат будет минимальным. Важно, чтобы контент, который публикуется в профиле, совпадал с интересами вашей аудитории.
Например, если ваш товар — детские игрушки, лучше размещаться у мам-блогеров, которые регулярно выкладывают контент, связанный с родительством.

2. Активность подписчиков (engagement rate)

Общее количество подписчиков — это не показатель эффективности. Намного важнее — вовлечённость: количество лайков, комментариев, сохранений и реакций на сторис.
Рассчитывается показатель вовлечённости по формуле:
ER = (лайки + комментарии) / количество подписчиков × 100%
Средний уровень вовлечённости по нише — от 2% до 5%. Всё, что ниже — повод насторожиться: либо аудитория неактивна, либо аккаунт накручен.

3. Актуальность и регулярность контента

Проверьте, когда в аккаунте публиковался последний пост или сторис. Если контент выходит редко или нерегулярно, аудитория теряет интерес.
Также важно, чтобы контент был живым, без ощущения, что это «витрина для рекламы». Чем органичнее подаётся реклама — тем выше доверие.

4. Качество подписчиков

Накрученные подписчики, боты, подписки через гивы — всё это снижает эффективность рекламной кампании. Как проверить качество:

• Пролистать комментарии под постами: если комментарии однотипные, вроде «», «Класс», «❤️» — это плохой знак.

• Проверить лайкающих: если аккаунты без аватарок и без подписок — это боты.

• Посмотреть охваты сторис и постов (можно запросить скриншоты у владельца).

5. География и язык аудитории

Если вы работаете на российскую аудиторию, а у блогера большая часть подписчиков из ЮАР или Индонезии — реклама будет нерелевантна.
Уточняйте, откуда основная часть подписчиков, на каком языке они общаются и где проживают.

6. История рекламных размещений

Загляните в ленту и сторис за последние пару недель: насколько часто размещается реклама? Если слишком часто — подписчики начинают игнорировать такие посты.
Также проверьте, размещались ли уже похожие товары и как реагировала аудитория. Можно даже написать предыдущим рекламодателям — узнать результат.

7. Форматы рекламы и их эффективность

Не все аккаунты одинаково хорошо работают с постами. В некоторых лучше заходят сторис, особенно с интерактивами (опросы, стикеры, свайпы).
Уточните, какой формат лучше использовать и какие примеры постов у блогера сработали ранее.

8. Статистика аккаунта

Попросите блогера прислать статистику охватов, вовлечённости, просмотров сторис. Это нормальная практика, если вы планируете платное размещение.

Основные показатели, на которые стоит обратить внимание:

• средний охват поста

• охват сторис

• вовлечённость

• география подписчиков

9. Репутация блогера

Важно учитывать, как человек воспринимается аудиторией. Если у него конфликтная репутация, есть сомнительные проекты в прошлом — лучше не рисковать.
Для оценки репутации проверьте:

• есть ли негатив в комментариях

• обсуждают ли блогера на форумах и в отзывах

• как он взаимодействует с аудиторией — отвечает ли на сообщения, участвует ли в обсуждениях

10. Условия размещения и цена

Сравните прайс с другими аккаунтами схожего уровня. Иногда блогеры завышают стоимость, не предоставляя при этом охваты и вовлечённость.
Также уточните условия:

• сколько сторис или постов входит в размещение

• можно ли согласовать креатив

• удаляется ли реклама через сутки или остаётся навсегда

* принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ