От чего зависят цены номеров в отеле

От чего зависят цены номеров в отеле

Тем, кто много путешествует, постоянно приходится сталкиваться с тем, что цены на номера в отелях часто меняются без, казалось бы, видимых причин. Однако повод для такой политики есть, и обусловлен он принципом динамического ценообразования, введенного сначала в авиации, а затем распространившегося и на гостиничную отрасль. Произошло это примерно в 90 годах XX века и к настоящему времени оформилось в систему.

Базовая идея данного метода заключается в динамической корректировке цен в соответствии со спросом в прямой пропорции. Это предоставляет возможность владельцам бизнеса предлагать один и тот же продукт разным категориям посредством тарифных планов. Чем они разнообразнее, тем более широкий круг потребителей можно охватить, увеличив в итоге количество продаж и, соответственно, доход компании.

Особенность тарифов заключается в том, что, в отличие от фиксированной цены, они предполагают определенные условия и ограничения. Они могут касаться сроков бронирования, условий его отмены и других моментов. Как правило, чем их больше, тем тариф ниже. И наоборот — у наиболее дорогих предложений ограничения минимальные или отсутствуют вовсе.

Непосредственно тарифные планы могут различаться по сезонам, что наиболее характерно для курортных отелей и санаториев, по будничным и праздничным дням, категориям номеров, срокам бронирования, длительности проживания и так далее. Зачастую случается, например, что одноместный номер эконом может стоить на уровне категории стандарт в определенный период, когда спрос возрастает. Также наблюдается и прямо противоположная тенденция. Оба случая — проявления динамического ценообразования.

Подобный подход соответствует традиционной модели поведения потребителей. Как правило, клиенты, которые бронируют номера в отелях непосредственно перед заездом, к их стоимости чувствительны гораздо меньше, чем оплатившие место заблаговременно, и имеют больше возможностей выбора. Те, кто прибывает вообще без предварительной заявки, платит по факту максимальную цену. И наоборот — бронирование заранее без возврата стоимости в случае аннуляции позволяет заметно сэкономить. Чтобы выгоднее снять номер, также можно воспользоваться тарифом выходного дня, который обычно дешевле будничного. На проживающих длительное время в одном отеле нередко распространяются персональные скидки.

Само по себе динамическое ценообразование в гостиничном бизнесе — явление логичное и удобное, если понимать, как оно работает. Чтобы сэкономить на проживании в отелях, имеет смысл потратить некоторое время на сравнение тарифов и позаботиться о бронировании номера заранее.

Метки записи:  
Иллюстрация к статье: Яндекс.Картинки

Читайте также

Оставить комментарий

Вы можете использовать HTML тэги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>